На фоне официальных данных о замедлении инфляции россияне все активнее переходят в режим экономии. Если Росстат фиксирует обнадеживающую динамику, то покупатели голосуют рублем за магазины с минимальными ценами, создавая уникальный потребительский ландшафт. Разбираемся, как в одной экономике уживаются два разнонаправленных тренда.
Годовая инфляция уменьшилась до 7,98% в сентябре после 8,14% в августе.
По данным Банка России, к сентябрю 2025 года годовая инфляция действительно снизилась, продолжив тенденцию, наблюдавшуюся с начала года. Еще в январе показатель достигал 9,9% в годовом выражении, а месячный рост цен составлял 1,23%. К июню инфляция замедлилась до 9,4% г/г, а месячный рост составил всего 0,2%. Динамика выглядит обнадеживающе, но за сухими цифрами скрывается более сложная картина.
Ценовой разброд: что дорожает, а что дешевеет на полках
Общий тренд на замедление инфляции не отменяет точечных скачков цен в отдельных категориях товаров. Сильнее всего в октябре подорожали помидоры (+22,5%), сладкий перец (+17,3%), огурцы (+12,3%), лимоны (+10,3%) и куриные яйца (+6,9%). При этом снижение цены наблюдалось на яблоки, морковь, сахар и борщовой набор.
Неравномерность ценовой динамики отмечалась на протяжении всего года. Еще в феврале цены на продовольственные товары поднялись на 1,27% м/м и 11,68% г/г, причем быстрее всего росли цены на плодоовощную продукцию — на 2,27% за месяц. К сентябрю ситуация несколько стабилизировалась, но инфляционное давление в отдельных сегментах сохранялось.
В сентябре месячный прирост цен с исключением сезонности составил 6,7% (с.к.г.) (в августе – 4,0%). Ускорение объяснялось в основном разовыми факторами.
Дискаунтеры-рекордсмены: как сберегательное поведение меняет ритейл
Пока официальная статистика фиксирует замедление инфляции, покупатели голосуют рублем за максимальную экономию. В первой половине 2025 года жесткие дискаунтеры выручили 642,1 млрд рублей, что на 27% больше год к году. Количество магазинов, работающих в таком формате, увеличилось на 9,1% — примерно до 11 500 точек.
Среди лидеров роста — сеть «Чижик» (входит в X5 Group), выручка которой за первое полугодие взлетела на 89,3% до 193,8 млрд рублей. В X5 Group сообщили, что «Чижик» включает уже более 2500 магазинов, ежегодно открывая 800-900 новых точек.
На продолжающийся рост привлекательности такого формата влияет сберегательное поведение потребителей, которое усилилось за последний год в связи с высокой ключевой ставкой.
Эксперты подтверждают: эффективную операционную модель жесткого дискаунтера сложно выстроить на этапе запуска, зато легко тиражировать, поскольку затраты на открытие подобного объекта в среднем на 20-40% ниже, чем у супермаркетов.
Трансформация ритейла: как меняется структура рынка
Тренд на экономию заставляет переформатироваться даже крупных игроков. Розничная группа «О’кей» по итогам третьего квартала 2025 года сообщила, что выручка сети дискаунтеров «ДА!» выросла на 10,6% до 19,6 млрд рублей, в то время как выручка гипермаркетов сократилась на 2,7%. Доля дискаунтеров в общей выручке группы достигла 37,7% против 34,8% годом ранее.
Мягкие дискаунтеры («Магнит», «Дикси», «Пятерочка») показывают более скромные результаты — их общая выручка за январь-июнь выросла на 17,1%, а количество торговых объектов увеличилось на 3,7%. Разница в динамике наглядно демонстрирует, какой формат сегодня больше соответствует запросам потребителей.
«Магнит» в целях повышения эффективности работы объектов основного формата вместо обновления переводил их в дискаунтеры «Моя цена». С начала года было ребрендировано свыше 500 объектов. Это решение ритейлера подтверждает общий тренд на переориентацию бизнеса под нужды экономящих покупателей.
Заглядывая в будущее: какие тренды определят рынок
Аналитики выделяют несколько ключевых тенденций, которые будут формировать розничный рынок в ближайшей перспективе. Среди них — рост e-commerce, развитие ритейл-экосистем и формирование нового потребительского поведения.
Покупатель 2025 года стал более осознанным, разборчивым и требовательным. Он ожидает не только удобства, но и ценностей: устойчивое потребление, экологичная упаковка, честная цена и прозрачное происхождение товара всё больше влияют на выбор. При этом экономическая ситуация заставляет его искать возможности для savings без потери качества.
Банк России будет поддерживать такую жесткость денежно-кредитных условий, которая необходима для возвращения инфляции к цели в 2026 году.
Внедрение искусственного интеллекта и аналитики big data позволяет ритейлерам рекомендовать то, что действительно актуально конкретному клиенту. Это особенно важно в условиях, когда покупательский трафик смещается в сторону дискаунтеров, где выше проходимость, но несколько ниже маржинальность.
Два лица потребительского рынка
Парадокс текущей ситуации заключается в том, что официальное замедление инфляции сопровождается ростом сберегательного поведения. Покупатели, помня о недавних скачках цен, предпочитают перестраховаться и выбирают магазины с минимальными наценками. Этот тренд вряд ли изменится в ближайшее время, даже если статистика будет продолжать улучшаться.
Ритейлеры, способные предложить оптимальное сочетание цены и качества, будут оставаться в выигрыше независимо от того, какие цифры публикует Росстат. Потребительский рынок России проходит этап трансформации, где выигрывает тот, кто понимает: главное — не формальные показатели, а реальное доверие и лояльность покупателей.
