«Акций и скидок больше не будет»
Российский ритейл готовится к кардинальным изменениям в ценовой политике, которые напрямую затронут миллионы покупателей. Крупнейшие продуктовые сети пересматривают свои подходы к формированию цен и проведению акционных мероприятий. Реформа касается в первую очередь дискаунтерских форматов, которые в последнее время активно развиваются лидерами рынка.
Сеть «Пятёрочка» реализует новую стратегию через магазины формата «Чижик», которые уже получили широкое распространение в Москве и продолжают открываться в различных регионах страны. Аналогичным путем идет и компания «Магнит», развивающая универсамы «Моя цена». Именно в этих торговых точках покупателям больше не придется сталкиваться с разноцветными акционными ценниками и временными скидками.
Эксперты рынка объясняют такой подход принципиально новой философией ценообразования. В дискаунтерах товары изначально будут предлагаться с минимальной торговой наценкой или вообще без нее. Такой метод позволяет устанавливать цены на максимально доступном уровне, что делает дополнительные акции и скидки просто нецелесообразными.
В этих магазинах покупатели не увидят привычных акционных ценников различных цветов. Это связано с тем, что товары изначально будут предлагаться с минимальной торговой наценкой или даже без нее
Представители ритейл-сетей заверяют, что переход на новую систему не скажется на качестве товаров. Все продукты, представленные в магазинах, проходят строгий отбор и лабораторные исследования. Поставщики подвергаются тщательной проверке, что должно гарантировать соответствие продукции установленным стандартам.
Отказ от акционной модели представляет собой серьезный шаг в эволюции российского ритейла. Традиционная система постоянных скидок и распродаж долгое время являлась неотъемлемой частью маркетинговой стратегии большинства торговых сетей. Однако практика показывает, что такой подход часто приводит к определенной дезориентации покупателей, вынужденных постоянно отслеживать изменения цен и сроки действия акций.
Новая модель предлагает альтернативу — стабильно низкие цены без необходимости ждать специальных предложений. Это особенно важно для социально уязвимых категорий населения, которые не всегда могут планировать покупки в соответствии с графиком проведения акций. Постоянная доступность товаров по минимальным ценам может существенно облегчить процесс формирования семейного бюджета.
Развитие дискаунтерских форматов соответствует общемировым тенденциям в розничной торговле. В условиях экономической нестабильности и снижения покупательной способности населения сети все чаще делают ставку на максимально доступные ценовые предложения. При этом важно сохранять баланс между стоимостью и качеством, чтобы не разочаровать потребителей.
Переход к новой системе потребует от ритейлеров пересмотра многих бизнес-процессов. Необходимо будет оптимизировать цепочки поставок, сократить издержки и повысить эффективность логистики. Все эти меры направлены на то, чтобы обеспечить возможность предлагать товары по низким ценам без ущерба для рентабельности бизнеса.
Для покупателей изменения могут означать не только выгоду в виде постоянных низких цен, но и необходимость адаптации к новым правилам совершения покупок. Исчезнет элемент азарта, связанный с поиском выгодных предложений, но появится предсказуемость расходов на продукты питания.
Успех новой стратегии будет зависеть от того, насколько покупатели готовы принять философию «низких цен каждый день» вместо периодических акций и распродаж. Ритейлеры внимательно изучат реакцию потребителей и при необходимости скорректируют свои подходы.
Развитие дискаунтерских форматов «Чижик» и «Моя цена» свидетельствует о серьезных намерениях крупнейших ритейлеров закрепиться в бюджетном сегменте рынка. Это может привести к обострению конкуренции и дальнейшему переделу рынка розничной торговли продуктами питания в России.
